合作与发展 - 中铁信安(北京)信息安全技术有限公司

合作与发展

渠道管理

目的

发挥公司与渠道合作伙伴的技术和市场优势，明确双方责、权、利，建立长效的渠道发展机制，形成合作双赢的效果。
适用范围

本办法适用于公司各营销事业部，基于公司产品品牌发展渠道合作伙伴的业务。

渠道职责

资源管理部

资源管理部负责公司渠道合作伙伴信息的统一归口管理。
行业营销事业部

行业营销事业部负责所辖行业渠道合作伙伴的发现、建立、维护、项目支持等工作。
商务部

商务部负责渠道合作协议、销售合同的评审。

渠道等级

金牌经销商

根据某项目机会代理，或在某优势行业、区域协同运作公司产品机会的渠道合作伙伴
银牌经销商

在某区域或某行业具有较好的客户资源，并承诺以推广销售公司产品为主要业务之一，且年销售金额达到60万以上的渠道合作伙伴，可以授予银牌经销商
一般代理

在某区域或某行业具有良好的客户资源，并承诺以推广销售公司产品为核心业务，且年销售金额达到200万以上的渠道合作伙伴，可以授予金牌经销商

渠道发展

营销部对渠道合作伙伴判断

各营销部应严格按照公司渠道等级要求，对潜在的渠道合作伙伴进行判断，一般代理由营销部总经理审核并在部门内部备案，银牌经销商和金牌经销商必须经公司审核并签订渠道合作（代理）协议
银牌经销商的申请

银牌经销商的申请由公司分管副总审批，金牌经销商由公司总经理审批
发展银牌经销商和金牌经销商

对于发展的银牌经销商和金牌经销商，营销部需先向公司资源管理部提交《渠道发展申请表》，并提交渠道合作伙伴的营业执照副本、法人身份证复印件、公司简介等资料，经公司审核批准并和渠道合作伙伴签订合作（代理）协议后，正式确认其为公司渠道合作伙伴
公司资源管理部

公司资源管理部负责《渠道发展申请表》和渠道合作（代理）协议的备案，负责渠道合作伙伴基本信息的统一归口管理。

渠道责任和业务

发展银牌经销商和金牌经销商

渠道合作伙伴应严格遵循公司价格体系，严格按照代理协议中规定的行业和区域进行产品的销售，如需跨行业区域销售，必须向公司报备并经许可后方可进行，否则公司有权取消其代理资格
发展银牌经销商和金牌经销商

金牌经销商、银牌经销商有责任周期性向公司提供代理区域/行业的市场机会、项目信息、销售预测等信息
发展银牌经销商和金牌经销商

渠道合作伙伴在订购公司产品时，必须提供真实准确的最终用户信息，否则公司将不予以发货
发展银牌经销商和金牌经销商

渠道合作伙伴对于公司的商业资料负有保密义务，尊重公司知识产权，不得自行或协助第三方开发公司同类产品，否则公司有权取消代理资格并追究其法律责任

渠道考核

渠道合作

渠道合作（代理）协议签订的有效时间原则上不超过三年，且按照财年对渠道合作伙伴进行年度考核
渠道考核

渠道考核包括指标完成情况、市场开拓情况、付款及时性、沟通成效等，以销售指标为主。考核分数低于60分，除特殊原因，公司应该降低或者取消其代理资格，考核分数高于90分，公司给予销售激励返点。
渠道合作伙伴的考核，经济指标部分由资源管理部负责，非经济部分由营销部负责执行，最终由资源部核算总分，并综合营销部意见，确定次年的协议执行意见

渠道合作
协议期满，根据考核结果，双方需根据协议约定续签或者重新签订合作协议。

协议期满

渠道支持

公司为渠道合作伙伴提供解决方案

公司为渠道合作伙伴提供详尽的解决方案、技术产品资料，定期组织产品培训、新品发布、案例分享等，保证渠道合作伙伴能充分了解公司产品及市场情况
公司为渠道合作伙伴提供解决方案

公司为渠道合作伙伴提供详尽的解决方案、技术产品资料，定期组织产品培训、新品发布、案例分享等，保证渠道合作伙伴能充分了解公司产品及市场情况
公司为渠道合作伙伴提供解决方案

公司为渠道合作伙伴提供详尽的解决方案、技术产品资料，定期组织产品培训、新品发布、案例分享等，保证渠道合作伙伴能充分了解公司产品及市场情况
公司为渠道合作伙伴提供解决方案

公司为渠道合作伙伴提供详尽的解决方案、技术产品资料，定期组织产品培训、新品发布、案例分享等，保证渠道合作伙伴能充分了解公司产品及市场情况

新闻动态: 公司新闻中标新闻党建工作

合作与发展: 渠道政策申请合作

服务与支持: 服务热线常见故障排查资料库

关于我们: 公司介绍发展历程企业资质用户信息联系我们人才招聘

QQ：3177097169
中铁信安
公众号
电话：010-62667471/72/73
TOP